宗旨：

一般来说,正常的市场 营销费用 是 占公司总运营成本 （不含原材料费用） 的 50% ，但 非正常的市场营销费用却如水下冰山 ,这都是因为销售人员对客户的过分质量承诺而导致的 质量索赔损失 或是 应收帐款的损失 ；除此之外 , 仓库积压产品占用的资金成本 、 运输过程中 转仓引起的效率损失 成本等,都为企业带来极大的损失。

其次 , 更甚的是有些客户表面上看是 “ 大客户 ” , 会为企业带来很大的销售收入 , 但如果细算在他们身上所投入的营销成本 , 实际收益就不一定大 , 更不是什么大客户。因此, 企业 要好好地去 控制营销成本 ,否则,便会为企业带来更大的损失。

目的 ：

本课程旨在使学员能够 :

1. 全面准确地 核算正常的和非正常的营销成本 ；掌握 营销成本的分析 和 控制方法 ；
2. 有效 评估各营销部门 属下销售地区的工作绩效；使营销 利润最大化 的产品组合最优化决策。

课程对象： 营销人员、财务人员

课程大纲：

1. 以利润为导向的营销管理

2. 营销成本概念和原理

• 多因多果的成本投入产出过程
• 营销成本的控制范围
• 营销成本的核算及分析

3. 营销成本优化管理的实践

• 营销成本的控制
• 最优化产品营销组合决策
• 在异地设立销售分公司和销售子公司的税务成本比较

导师简介：

授课语言：

费　　用：

授课地点：

获得证书：

课程优惠：

合作伙伴：

林俊 先生

普通话

人民币 800 元 / 人或港币 780 元 / 人（包括午膳及讲义）

广州市天河区侨鑫教育基地

完成课程的学员 , 将会获得香港生产力促进局颁发的出席证书

在开课前 15 日报名并缴纳学费的学员，每人将会享受 9.8 折的优惠

广州市翰英管理顾问有限公司

电话： 8620-81953920,81962923

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